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wws5201985 发表于 2008-3-18 15:46

如何发挥网络广告的威力？

如何发挥网络广告的威力？s2d k*y1A{/f,K
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     提起网络广告，人们自然会联想到各种旗帜广告，并产生一些共同的观点，譬如：
]*@$Is$Yn R0b 　　网络广告应投放在大型高访问量的网站中，只有这样，广告的效果会好一些；
A.p`w"u1m ] 　　网络广告的点击率每况愈下，通常小于1%；
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n2r;?'d I 　　网站广告商开始采用流行的千次点击记费方法，因此，网络广告设计的好坏应该由广告商来控制；
-{L`&be 　　网络广告的效果不令人满意，很少能带来实质性的销售。
(}8k u{e)y@ 　　这里，我们就网络广告和如何发挥网络广告威力做一番阐述。 1s"P7|q:J
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　　一. 我们为什么要做网络广告？
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　　网络广告的最基本目的有两个：一个是在网络中树立企业的形象和塑造网络品牌；另一个是吸引我们的目标客户点击，进入我们网站的指定页面，进而使目标访问者进入站点的营销页面并下定单，形成站点的销售。
R6@$tm3yp 　　我们应消除对网络广告的偏见，因为：
,]v h(zUr;[ 　　正确的网络广告仍有好的回报，会为您带来多的生意成长机会； (k\ rK^(d!x0w9faV1yk
　　网络广告所产生的广告费用不应被看作是您网络营销的成本。为您带来更多利润的网络广告，您会乐意地不懈地做下去；不起作用、不为您带来销售的网络广告，谁还会犯傻坚持？网络广告其实是更是一种投资行为。 'M!_o}1T-O.BS#G
　　网络广告不只是大公司的专利，小公司甚至是个人也能做网络广告。初期小规模的网络广告投入其实非常少。 8fYP5J]n*xAX
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　二. 我们应该在哪里做网络广告？
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　　几乎任何一个网站都欢迎他人在其站点中做有偿的网络广告，因此，您有太多的权利进行选择。
!HGsR:G,Z 　　为吸引您的目标客户，在什么地方做网络广告大有讲究。网络广告的最佳地方应该是您竞争对手的网站，可实际根本不可操作。 e)k)K5}\,Jhh
　　那些大型、超大型站点，尽管其访问量很大，并不是您的首选。因为这些站点的内容包罗万象，站点的访问者多而杂，您的潜在客户在其中只占很小的比例。而且，网络广告的费用相对很高。
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U"~ 　　网络广告效果好坏不仅仅是点击率的问题，更关键的是谁来点击。点击者应该是您非常希望的目标客户！ /{["P+B4Cd(rE
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　　网络广告应该放在那些您目标客户喜欢访问、经常出没的专业型的网站中。尽管这些站点的访问量不大，但其与您电子商务密切相关，访问者多半会对您电子商务感兴趣，是您潜在的客户。在这些站点中做网络广告会有很高的点击率。 Vh,lYHu6oh

ScjJ'U.Y#F4H0t 　　找不到这些相关的站点？ /sp{2a!V
　　最简单的方法是：您在搜索引擎中输入与您生意相关的关键词，结果这些相关站点全在那里排列着。
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　网络广告不是给大众看的，网络广告是给您非常准确的目标客户看的。网络广告在广而告之的同时，更应该起到一种过滤作用，从众多访问者中分选出您的目标客户。越是关心您电子商务的人点击，您站点越容易形成销售，您的网络广告效果越好。 ;s!N,N2a@^Z*p |
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　三.如何提高网络广告的点击率？
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　　如果询问一些老资格的网络广告经理，如何提高网络广告的点击率？他们一定会说出一大堆经验：广告位一定要好，口号一定要响亮吸引人，画面一定要绚丽多彩、动感实足。
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r|"b3q{$br 　　您信不信？似乎有道理。实际情况是：完全错！ M3g5W
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　　通常，旗帜广告的点击率在0.8%甚至更低，但优秀的网络广告的点击率在5%甚至更高！ -EP)zN$I)k$w
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　　您会点击旗帜广告吗？除非您是刚触网的新手，人们通常在浏览网站时，下意识地过滤掉那些旗帜广告，尤其是一个站点主页右上方那千篇一律的旗帜广告，有些人认为这是最好的广告位。
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K,[ k~{2N,T 　　网络广告越是以大家都认同的旗帜广告形式出现，放在越是广告该放的地方，越是设计成五彩斑斓、左跳右抖，网络广告的效果越差！ +^+IYw\uM

"@9[,BjD$C8d'z3] 　　您该何以应对？ 3Zk$U'@,V'e3l?z
　　您的网络广告不应该设计成一个人们普遍认同的广告形式，如旗帜广告。您的网络广告应该象是广告投放站点中的一部分！
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s 　　只有这样，访问者在看到您网络广告时，他们将无从判断这是否是广告，他们更多地会点击，因为他们并不认为他们在点击一个广告。 %zjn\,RD:b.Nzv n

8AV3r,sG^+i 为获得网络广告高的点击率，网络广告应采取如下的形式：
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l-pU!u/iE 　　了解能为您带来赢利的电子商务解决方案，在两星期一个月里，使您电子商务的在线销售提高50%,100%,200%，您网络推广的最大障碍是什么?想了解，并优秀的网络广告并不是以画面的美感、抢眼的动感取胜。这是现时网络广告最大的误区。
F#JR'|y6H!ATe|-o 　　提高网络广告点击率的关键是其自然的、非广告形式的形式。
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B!g T$?8J0QQH.}"N 　　四.如何判断网络广告的实际效果？
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Wv!oWHB ev 　　如果您只是为了树立您在网络中的形象或营造一个网络品牌，您可以采取通常的旗帜广告形式，并放置在超大型的综合站点中。您应关心多少人看到了您的旗帜广告，至于多少人点击您的广告并不重要。 wv&[$Tgy

WO!XiTPD5aXX 　　如果您做网络广告是为了吸引目标客户的点击，在您站点中下定单，形成产品或服务的销售，您必须关心您每一个网络广告的实际效果。
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R M F&xs y ];pP 　　您得判断出哪些网络广告为您赚钱，哪些网络广告在浪费您的钱。如果一个网络广告起作用，它为您带来多少实际销售？最终的利润是多少？做到这一点并不难，难就难在第二点，您得有有效的手段，跟踪一个网络广告发生作用的中间过程。一个能为您带来销售的网络广告，是否有更好的形式？更好的放置地方？只有清楚了解了中间过程，您才能追求网络广告的最佳效果。 /ob"Mvj|
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(J|DiV:]W5E$u/B 　　跟踪网络广告中间过程非常复杂，颇有专业知识要求。我们这里介绍几个要点。
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　与网络广告投放站点的管理员联系，询问广告放置页面的天访问量。如果您觉得可疑，您可要求对方在该页面原代码中写入一句调用您站点小图片的语句。您小图片调用的数量即是该页面的访问量。
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　　您网站管理员联系，让他/她定期为您提供站点流量分析报告。从这些分析报告中，您可以了解到您网络广告每天的点击数和累计点击数，每一个广告点击者在进入您页面后的浏览行为。进而，您还可以得出您网络广告的点击率，100个点击者中有多少比例的目标客户进入营销页面，有多少比例进入定单页面，有多少比例最终下了定单。 .f~H+Lii [
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　　您可以尝试不同形式（包括按钮、超链接等不同形式）、不同放置位置的广告，从多组数据中可得出什么样的网络广告形式最好，什么放置位子最佳。请注意数据的可比性。
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;C4C&ANRG 　　如果您采纳千次点击付费方式，对方广告经理会不断地记数您网络广告的点击数，他/她会通知您一千次点击数到了，而您的统计结果却只有800次，此时，您必须拿出数据有力说明他/她的统计数据不对。请注意，这种情况会经常发生。
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　　通过统计销售收入，您可判断出一个网络广告实际为您带来多少利润；通过跟踪网络广告的中间过程，您可以得到最佳的网络广告。 0G@ d3aW3i9|

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J,O$m%T)?,J 五.如何最大程度地发挥您网络广告的威力？ of3e8G:|A.NDqn

rctE6T$wg 　　除了以上讲到的网络广告要点外，您还可以要求每一个点击者在点击广告进入您页面之前，必须先输入其电子邮件地址。要做到这一点，只需在广告投放页面的原代码中加上判断语句即可。
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7bIE`.B,u 为什么要这样做呢？有两条充分的理由： #w&lb'i s[jm
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　　第一， 这将杜绝广告商对您不利的作弊行为。譬如，广告商为增加您网络广告点击数而不时故意点击您的网络广告，这种点击对您毫无意义，而且会使您的跟踪工作出现严重偏差，误导您的判断。 ^z)`;r)q\$lR0u6q
　　第二，您网络广告每一次被点击，您在得到了您目标客户的访问的同时，更重要的是您捕获了他们的电子邮件地址，这对您以后的跟踪工作非常有好处，您有更多的机会向这些目标客户进行营销宣传。fMcI2M}c4Y2ysi
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　　这种广告形式威力无穷。

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