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wws5201985 发表于 2008-4-18 09:50

外贸客户是这样得来的--王文升

外贸客户是这样得来的--王文升
byDw_J 1、客户是找来的
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(C@z5N;]JL 找客户的方法有很多：
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1）从搜索引挚上找 Cd(^_9l;Y

%P*B\0y1CP)`L\] 2）从B2B网站上找，例如：bosslink.com
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A;K%DQ!R)` e,N 3）外贸论坛或博客上找，例如：bbs.icxo.com或blog.icxo.comhFT`D'|$dmk
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4）从展会上找
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tXS2n^aw1[ 5）从黄页上找，网上黄页和普通的黄页
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yQVd u2[ 6）绿页上找 T^:L ~.{B*k
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7）从朋友介绍"]0NE:?jz!Px

8NPQ]3A,H 8）从各国的参赞处得来
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9）从海关的资料得来的
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2、客户是请来的
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1）当有展会的时候，请客户到展位上去参观。
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7tX*QxVX8d^!U 2）平时则可以邀请客户来看厂
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3、客户是拉来的 \1SpX&lDy

&pV*W[.qY 展会上，过往客户有可能不会注意你，也可能走的急，从你的展位飘过，不会停留，这样你可以主动跟他打招呼，请他进你们的展位参观。这样机会会多很多。
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Y;BH8y$K/ugQ 4、客户是捡来的K s&D;u3iXo _

,_"q2e)qB X._ 在展会休息的广场、餐厅等地，你可以带上你的产品目录和名片，简单的打个招呼，递上你的名片，和目录。 可以多换回几张名片，和捡到一些客户。前提是不要让人觉得你很烦。 还可以在你竞争对手不远的地方，看到一些客户主动打招呼，并给目录和名片，换取客户的名片。
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5、客户是缠来的)_Sj8sl9`

YI7K`'Q w 记住四点：q!n$|.}+W

0};On.hvHT'f 1）客户不会轻易的下单3k| X4u h q`

l_n#q b)H9va 2）客户有固定的供应商
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_8j*dVZ1fa 3）客户是在考验你!ONS(^T
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4）客户不熟悉你（不了解你的人，你的公司）IUyUaG
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怎么缠呢？ 一句话，就是永不放弃，不时的去打扰他。 他没给你下单，那就不用怕他烦，而你觉得不好意思。 发节日祝福，发新的产品，新的报价等等, 可以找到理由有很多.g d!{Mxt$VgA

[]!y7@Lp]0x 6、客户是抢来的hS2|N1@o!h(Rt*[z

a7q#o,T[ 1）客户发的询盘不是发给你一个人的，是同时发给了几个做同类产品的公司。提供最好的报价及服务，把他给抢过来。RT,vH:Ra$L'_
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举个例子，一般的客户会选10个供应商发同样的询盘, 得到这10个供应商的QUANTION后，他会选择给其中的5个回信，5个里面又选择3个保持联系，到最后下单的时候他会选择这3个里面的一个，而你要做的就是，能够一直在这3个里面，并且到最后客户下单的时候，你是客户优先考虑的一个。
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d6o^ cj~.`al 2）从客户的网站可以看出这个客户是哪一个公司的客户，原后去了解这家客户和那个公司，找到各自的优点，原后与之联系，把客户抢过来。#q'S [ P|Y
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7、客户是换来的
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客户是用自己的努力换来的
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客户是用自己的诚心换来的
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客户是用自己的细心换来的

suoniya1985nj 发表于 2008-6-24 16:07

受教了，客户都要是要用心才能保住的

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