了解国际买家采购行为变化，变挑战为机遇
[align=left]听到太多生意不好做，外贸过冬之类的讨论，很多公司都在静观其变，我们公司原来也有这样的打算，看一看在说。但是如果真的这样，我们也就无缘迪斯尼了。[/align][align=left]我们公司是专门做帽子的，大家都知道纺织行业今年的困境，CCTV经济频道也专门对吴江的很多企业做了专访，很多同行倒下了，我在这里并不是想说我们还活得很好，只是想跟大家分享一下在这种经济环境下，国际买家是如何采购的？我们是如何找到象迪斯尼这样的大买家。[/align][align=left]大家都是做外贸的，对于环球资源，Alibaba,中国制造一定不陌生，我们公司也是一样天天有不同平台的人上门拜访，我们都拒绝了。我们当时的想法就是，大环境不好，推广也没用。是环球资源的一个电话销售人员让我改变了看法，她当时打动我的就是告诉我国际买家采购行为发生变化，优质买家更加活跃，极积寻找新的供应商“换血”。让我觉得也许这是一个机遇。[/align][align=left]由于欧美经济放缓，欧美市场的需求也相应发生了变化，买家的采购行为也自然跟着改变。消费者更愿意选择物美价廉的中国产品。而且发达国家的消费者更注重健康环保消费概念。买家在选择时，更加注重产品的品质，设计能力，独特性，这一点和我们的产品特点非常匹配，我们的帽子是用牛奶绒材质做的。记得迪斯尼给我们发来询盘时，邮件的最后居然开了个玩笑，说真的是牛奶做的吗？呵呵。在进行了三天的沟通，迪斯尼就派专人来我们厂考察了。说实在的，收到这个询盘时，很激动，就想着怎么才能更快拿下这个单，自己觉得怎么样都得跟个半年左右吧，三天，是我作梦也没想到的，虽然这个单只有十几万美金，但是却是个很好的起点，让我看到了现在买家的决策速度，也感受到了买家寻找新产品的急切。如果你们公司有新的产品，那现在也许是个好的机会。
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