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efjz 发表于 2008-8-21 01:21

出口的冬天到了，出口型公司要找什么样的买家？如何找？

2008年对于许多公司来讲是充满挑战的一年！ 新合同法颁布！ 劳动力成本上涨！ 原材料上涨！ CPI不断上升！ 人民币兑换美金汇率不断上涨！ 买家不接受供应商产品涨价！ “次贷危机”波及欧美经济！ 国内很多企业破产倒闭，很多工厂闲置！ 也有声音说“出口的冬天到了” 那我们来看看买家的实际状况， 2008年2月－4月30日期间，沃尔玛的销售额达9.53千万美元，比去年增长9.95% 美国Best Buy2008年3月－5月31日期间，Best Buy的销售额达0.89千万美元，比去年增长13.8% 另外也有数据显示中国2005年－2007年中国出口总额增长的1/3来自新兴发展中国家，如巴西，俄罗斯，印度等国。 有一本书叫《离开中国制造的一年》，建议大家可以看一看，作者说他的家庭准备一年不使用中国制造的商品。 但在圣诞节他收到的39件圣诞礼物中，“中国制造”的有25件 他4岁的儿子不得不拥有标价68美元的“意大利”鞋。 厨房工具坏了，可找不到工具修理！ 在经济不景气时，消费者不是不消费，而是更理性消费，减少不必要奢侈消费，购买时货比三家购买性价比更高的必需品！ 所以事实上，经济不景气，欧美消费者购买力降低，他们将比以往更加依赖物美价廉的中国产品！ 所以危机时刻有“危”就有“机”，如何化“危”为“机"呢？ 我想大家也很清楚，中国市场同类产品鱼龙混杂，有何产品买方市场热，大家一窝蜂上去作这类产品。 为了抢夺市场，恶性竞争严重，大家打价格战，导致利润不断降低，产品品质不断下降，服务下降。 所以我们危在三方面：低利润，低质量，低服务。 机在哪里呢？ 真正有实力的买家更活跃于市场上，更谨慎和积极寻找更有实力的供应商“换血”。 买家把分散的订单集中下给优质的供应商。 低价劣质产品供应商被市场洗牌出场，留下商机给优质供应商。 增长迅速的发展中国家提供了新的商机。 如何化"危"为"机"呢？ 企业要生存，必须要发展，把握市场上的机会，不发展势必被市场淘汰！ ]曾有供应商说，别人不做广告时我做的话，比平时大家都做时更易赢得买家信任，也更易把握市场的商机! 企业要发展就必定要主动寻找生意来做，所以要主动出击市场，也可出击一些发展中国家，开展有效的海外营销策略！ 总结，企业要化“危”为“安”， 一靠练“内功”：提升产品品质，合理制定价格，提供优质服务！跳出价格恶性竞争怪圈！ 二靠积极的市场营销策略：”市场竞争，不进则退“，低迷的经济形势更需一些方式让买家了解和信任优质的供应商，"酒香还怕巷子深",深谋远虑，关注发展中国家的市场，量力而行积极开展有针对性的海外推广。 哪一类网站，展会和杂志是买家最喜欢使用的呢？先问大家几个问题, 1.买家在哪里能找到足够多的产品和供应商信息？ 2.买家如何了解不同供应商的差异点，优势分别在哪里？ 3.买家需要了解自身行业的信息，和新的产品？ 4.买家如何快速筛选出和自己相匹配的供应商？ 5.买家如何确认供应商的信誉，经营状况，产品质量，服务是否达到自己的标准？ 如何选择合适的平台，带着以上问题去详细了解和比较一下所熟知的B2B外贸平台及各种展会，可能会得出答案。 我下面对几个B2B平台作简单比较 环球资源发展历史37年，目前有杂志，网站和展会三种渠道，杂志按行业划分出10几本杂志和10几个行业网站，杂志和网站上都有行业信息和新产品栏目，展会上也有新产品长廊，相对来说比较专业。方案现在有1星到6星的方案。价格高中低价都有。网站搜索有核实供应商制度，也能搜索出非核实的供应商和类似Google 的搜索功能。也有第三方的公司审核供应商的信誉等状况。有系列的外贸技能培训课程。供应商反馈，比较专业客户查询数量少，质量相对高。 阿里巴巴发展历史10年左右，目前有中文网站诚信通，淘宝，国际网等，出口主要依赖国际英文网，网站信息很多，但分类不够细致。网站有行业信息无新产品讯息栏目。方案价格较低，网站上卖关键词排名和摩天大楼广告，加上这些费用也不低。有去参加一些展览，但自己没举办展会。也有第三方的审核。也有一些比较基本的外贸技巧的技能培训。供应商反应查询数量多，但质量低，垃圾邮件较多，产品价格竞争激烈。 中国制造网，发展历史12年主要也是通过网站的渠道，也会提供一些行业信息，但也缺少新产品讯息栏目。也有第三方的审核。费用相对较低，供应商反馈查询也是良莠不齐。 以上供各位参考，希望对大家有所帮助！

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