做外贸要善于和外商们周旋
请千万不要忽视每天给老外们所发的邮件,有时足可以改变你的命运;也请不要面对没有回复,不要灰心,因为老外们没有说:"请不要再给我发邮件了",关键的是他还未认可你,也会在某段时间后会一直在关注你.因为发邮件,我们不是追求的发邮件的数量,比如群发,那根本没毫无意义,也没有起到多大的作用,可以说是浪费时间.所以,我们理应追求发邮件的质量,认真的对你的客人分下类,分为重要客人,不重要客人.如果你确定那个客人一直从事你们那个行业,也一直从中国进口,那他肯定是你的潜在客户.对于寻找客人的方法,我在B2B一篇文章中已经谈过很多了,我们关键是开拓更多的方法.有时,我们可以看看同行的唛头,去一些工厂看看他们的挂卡,挂牌,上面都有很多有用的信息.我们一直不反对使用B2B,因为那个方法太流行了,所以,就有大量的垃圾沉积在客人的邮箱中...请你仔细想一想:如果你的邮箱中有这么多的邮件,你做为一个采购,应该去如何选择呢?我相信你也会难以下手的,根本就是一视带过.换言之,如果你肯定每天都在他上班的前一刻,发一封邮件,不管这封邮件是推销产品的,还是节日问候信,在经过长长的半个月,或者更久,他也就开始关注你的存在了.在这里,我们还要提醒大家:请不要每次都发一样的内容给老外,他们认为这样的邮件没有任何的意义,也不要每天都是公司简介,这样的邮件同样会被他们列入垃圾邮件中.我们要保持清醒的头脑和高度的热情,要积极,主动.被动就要挨打,永远也进步不了,这正应了一句:不在沉默中暴发,就在沉默中灭亡.
另外一个就是你发邮件的内容问题,我们不鼓励你发很多的图片给老外,因为看起来是非常的繁杂.请大家特别注意:发送图片时,也请一并带上你的价格.老外们对图片是无动于衷的.他们还需要更多的信息,看看是不是适合他们的市场.一外老外明确的告诉我:我们不欢迎你经常只给我们发送图片,我们需要的还有价格,这样的邮件,我们才会考虑去回复.那就光等待邮件的确实为不明之举.在确定发邮件的时间问题,我们还是力主在客人上班前的一个时间发送给他.因为早上的印象比较深刻.切记:一天之内不要发过多的邮件给他,如果他没有任何的回复.我们尝试过前15天内,每天发一封邮件给老外,包括少量的价格和图片,这样的效果是显而易见的,我们称之为:集中精力,主要攻破.
最后,就是一个明显的问题:我知道那个客人做那一行,但不知道是不是开始打个电话给他,自我推销一下?显然,因为时差,交流口语的问题,双方也还没有认识.莽撞的给老外电话,只会引起他们的反感,也会造成相当被动.可能非常快的就失去了一个客人.我们最好的办法还是从邮件中先去认识他,待交流的比较充分时,可以打一些电话去加深他对你的印象.这样的方法也是从长期的摸索中出来的,因为电话推销打过,邮件推销过,最好的办法还是邮件. :D :D :D :D 有道理。。呵呵。。。无声胜有声。。最重要的是表达方法，让客户产生吸引力。呵呵。。这个网站，可以看一下哦。。。呵呵。。。[url]www.goingt.com[/url]
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